Lorsque vous jouez vos cartes marketing, le marketing par e-mail se présente comme une excellente option et une opportunité de générer plus de ventes pour votre entreprise.
Pour la plupart des entreprises, le marketing par e-mail présente trois avantages principaux :
- Rentabilité
- Une audience plus large
- Opportunités de personnalisation
Ces trois éléments sont plus que suffisants pour mettre votre entreprise sur la voie du succès et apporter d’énormes améliorations à la reconnaissance de votre marque.
Notre article précédent se concentrait sur le marketing par e-mail pour le e-commerce, mais ici, nous allons mettre en lumière une perspective différente, répondre au « quand » et au « pourquoi » du marketing par e-mail et vous aider à booster ces efforts de marketing.
Pourquoi le marketing par e-mail ?
Comprendre la raison du marketing par e-mail est crucial car il nécessite une base d’utilisateurs de messagerie importante.
Avant de continuer, il est impératif d’établir votre liste de marketing par e-mail si vous envisagez d’utiliser le courrier électronique pour votre croissance future. Mais supposons qu’il existe déjà un groupe de personnes familières avec votre marque sur Internet.
La réponse au « pourquoi » est obtenue après avoir consulté les statistiques récentes concernant le marketing par e-mail. Selon les spécialistes du marketing B2B, le courrier électronique est la troisième plateforme la plus importante après le site Web principal et le blog. C’est sans aucun doute une excellente approche pour augmenter les ventes.
La quatrième place est également réservée aux e-mails, mais aux e-mails autres que les newsletters, tels que les promotions, les alertes et les mises à jour liées à l’entreprise.
Selon la même étude, l’un des principaux obstacles rencontrés par les spécialistes du marketing est l’augmentation du taux d’ouverture de leurs e-mails.
Il est crucial de capter l’attention de vos lecteurs, car cela peut conduire à des conversions réussies en leur fournissant quelque chose de précieux.
10 conseils pour un marketing par e-mail efficace
Maintenant que nous avons souligné l’importance de créer et de segmenter votre liste de marketing par e-mail, examinons quelques conseils pratiques pour dynamiser votre stratégie de marketing par e-mail.
Ces informations vous aideront à développer votre base d’abonnés et à créer des campagnes par e-mail attrayantes et personnalisées qui donnent des résultats mesurables.
1. Créez des e-mails de bienvenue attrayants
Lorsqu’un nouvel abonné s’inscrit à votre liste de diffusion, il est important de faire une bonne première impression. C’est votre chance de les accueillir et de les faire se sentir valorisés.
Créer un e-mail convaincant et captivant est essentiel pour garantir que votre message ne se perde pas dans le vaste abîme des e-mails non lus ou n’atteint pas dans le dossier spam.
La sauce secrète ? Une ligne d’objet d’e-mail qui séduit et incite le lecteur à ouvrir et à interagir avec votre message.
Une fois à l’intérieur, assurez-vous que votre e-mail regorge d’informations utiles et d’un ton amical qui inspire une communication ultérieure.
Vous pouvez profiter de cette opportunité pour vous présenter ou présenter l’entreprise, fournir un aperçu clair de ce que vos e-mails offriront désormais et partager tout contenu ou promotion passionnant qu’ils peuvent espérer. Peut-être même une remise dans le cas d’une boutique de commerce électronique.
Grâce à ces conseils, vous serez sûr d’éviter le redoutable dossier spam et d’établir des liens précieux avec vos destinataires.
2. Utilisez efficacement les e-mails de panier abandonné
Les paniers abandonnés sont monnaie courante dans le secteur du commerce électronique et peuvent entraîner une perte de ventes pour les entreprises.
Pour lutter contre cela, la mise en œuvre d’e-mails de panier abandonné peut être une stratégie efficace pour récupérer les ventes potentiellement perdues.
Ces e-mails peuvent rappeler aux clients les articles laissés dans leur panier et les encourager à finaliser leurs achats. Des incitations telles que des remises ou la livraison gratuite peuvent également être proposées pour inciter davantage les clients à poursuivre leurs achats.
En mettant en œuvre des e-mails de panier abandonné, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de convertir les acheteurs intéressés en clients payants.
3. Optimisez les stratégies d’adhésion
Si vous souhaitez augmenter votre nombre d’abonnés, la mise en œuvre de diverses stratégies d’adhésion peut être un excellent moyen d’atteindre votre objectif.
Placer stratégiquement des formulaires d’inscription sur un site web, utiliser des fenêtres contextuelles d’intention de sortie et promouvoir votre abonnement sur les réseaux sociaux sont autant de tactiques de courrier électronique efficaces à envisager.
Pour inciter davantage les utilisateurs à s’abonner, expérimentez différentes incitations telles que du contenu exclusif, des remises ou des cadeaux.
En testant différentes approches, vous pouvez trouver les stratégies d’adhésion qui fonctionnent le mieux pour votre public cible et, en fin de compte, développer votre base d’abonnés.
4. Personnalisez le contenu en fonction du comportement du client
Aujourd’hui, le marketing par e-mail est un moyen efficace d’atteindre des clients potentiels et existants.
Mais envoyer des emails génériques à vos abonnés ne vous apportera pas les résultats escomptés. Pour mener à bien vos campagnes de marketing par e-mail, vous devez exploiter les données sur le comportement des clients pour personnaliser le contenu de vos e-mails.
En analysant leurs interactions précédentes sur votre site (utile pour les magasins de commerce électronique), vous pouvez adapter vos recommandations, promotions et suggestions de produits pour répondre à leurs besoins et préférences spécifiques.
De cette façon, vous pouvez garantir une expérience plus personnalisée et pertinente à vos abonnés, conduisant à des taux d’engagement plus élevés et à de meilleurs taux de conversion.
Alors, utilisez les données sur le comportement des clients à votre avantage et créez des campagnes par e-mail qui trouvent un écho auprès de votre public.
5. Implémentez des améliorations de contenu pour un échange de valeur
Créez des offres de contenu intéressantes, telles que des ebooks ou des webinaires et infographies exclusifs, et utilisez-les comme incitations pour les inscriptions par e-mail.
Vous pouvez également créer des essais gratuits ou des démos de vos produits ou services et les proposer à vos abonnés par courrier électronique. Une autre option consiste à offrir des remises exclusives ou un accès anticipé à de nouveaux produits ou services à ceux qui s’inscrivent à votre liste de diffusion.
Enfin, vous pouvez créer une newsletter dédiée qui fournit un contenu précieux, des conseils d’initiés et des actualités du secteur à vos abonnés par courrier électronique, ce qui peut vous aider à fidéliser votre public et à maintenir l’engagement de votre public.
Cet échange de valeur élargit votre liste et fait de votre marque une ressource précieuse.
6. Exécutez des programmes de parrainage pour la croissance organique
Encourager les abonnés existants à parrainer leurs amis et leur famille peut prendre plusieurs formes.
Par exemple, vous pouvez proposer un programme de parrainage dans lequel les abonnés reçoivent une réduction sur leur abonnement ou un produit gratuit pour chaque ami qu’ils parrainent et qui s’inscrit à votre service.
Une autre idée est d’organiser un concours où les abonnés peuvent gagner un prix pour avoir parrainé le plus grand nombre d’amis. Vous pouvez également créer des graphiques pour réseaux sociaux ou des modèles d’e-mails permettant aux abonnés de partager facilement votre marque avec leur réseau.
Quelle que soit l’approche que vous choisissez, n’oubliez pas que les références de bouche à oreille peuvent être un outil puissant pour développer votre base d’abonnés et créer un sentiment de communauté autour de votre marque.
7. Concevez des formulaires d’inscription clairs et convaincants
L’un des éléments les plus cruciaux du marketing par e-mail est la création d’une liste de diffusion, ce qui nécessite la création de formulaires d’inscription propres, concis et visuellement attrayants.
Les formulaires d’inscription encombrés de trop de texte ou d’informations non pertinentes peuvent être accablants et déroutants pour l’utilisateur, entraînant un faible taux de conversion.
Par conséquent, il est essentiel que les formulaires d’inscription soient simples et directs, avec uniquement les détails nécessaires à l’inscription.
Les entreprises devraient envisager de personnaliser leurs formulaires d’inscription pour les rendre plus attrayants pour l’utilisateur. L’ajout d’une image ou d’une vidéo peut aider à attirer l’attention de l’utilisateur et à augmenter les chances de conversion.
8. Segmentez votre liste de diffusion de manière stratégique
La segmentation permet aux entreprises de créer des messages personnalisés et pertinents qui répondent aux besoins et intérêts spécifiques de leur marché cible.
Cette approche contribue à améliorer l’engagement client et à favoriser des relations à long terme.
Les spécialistes du marketing par e-mail peuvent augmenter les taux d’ouverture et de clics en fournissant un contenu personnalisé à des segments spécifiques, ce qui se traduit par des taux de conversion et des revenus plus élevés.
9. Examinez et optimisez régulièrement les campagnes
Surveiller régulièrement vos mesures de marketing par e-mail est crucial pour identifier les domaines d’amélioration et optimiser vos campagnes pour de meilleures performances.
En effectuant des tests A/B sur différents éléments de vos e-mails, vous pouvez recueillir des données et des informations précieuses pour prendre des décisions éclairées sur ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Une autre façon consiste à utiliser un logiciel de marketing par e-mail comme ceux que nous avons présentés dans les principaux outils commerciaux destinés aux acticles de blog des entreprises en ligne.
Cette approche itérative vous permet d’affiner votre stratégie de marketing par e-mail au fil du temps et d’obtenir de meilleurs résultats qui correspondent à vos objectifs commerciaux.
10. Donnez la priorité à l’optimisation mobile
Par exemple, l’un des aspects les plus importants est de garantir que vos campagnes par e-mail et vos formulaires d’inscription sont adaptés aux mobiles.
De nos jours, l’utilisation des appareils mobiles est très répandue. Environ 41 % des ouvertures de courrier électronique proviennent de clients mobiles, tandis que les 40 % restants proviennent d’ordinateurs de bureau, ce qui indique un pourcentage relativement équitable entre les deux.
En vous assurant que vos e-mails sont excellents sur les deux plates-formes, vous pouvez capter et retenir leur attention, conduisant finalement à des taux d’engagement plus élevés et à une augmentation des conversions.
Conclusion et astuce bonus !
Ce top dix sert de liste concrète de conseils à essayer sur votre propre entreprise pour travailler pour toute campagne par e-mail.
Mais nous en avons un de plus.
Une campagne de marketing par e-mail efficace commence bien entendu par un compte de messagerie fiable. Les e-mails marketing sont envoyés en masse, alors parcourez les options de messagerie de votre hébergeur et choisissez celle qui convient le mieux à votre entreprise.
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